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为什么你写的文案没人看,其实是你不懂的读者

2016-11-01 12:00:30 深圳众聚成文化传播有限公司 阅读

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或消费者未意识到需要,对于一个广告文案最高的奖赏就是消费者从广告文案中找到自己想要的东西,这正是消费者想要的东西。 一篇好的广告文案总能说出目标消费者心里所想。

但是,文章和文案不太一样,有些文笔好的人不一定文案写得好。文案,目的就是促进销售。体现的战略,不是文笔。那么文案该如何写呢?

 

清晰了解产品

包括专业知识和目标客群,要写给谁看,消费者到底在意什么,想要什么!文案不是一拍脑袋出来的,从心理学角度看,决定“买还是不买”这个行为的态度,决定态度的价值观。

那么,如何改变价值观?这不是一件容易的事情。通常我判断一件事的好坏,都是通过看到听到感受到东西。比如有些人认为爱情是美好的有些人觉得爱情是痛苦的取决于他各自的经历,听说的他人的故事也在此范围。

所以,想要改变一个人对一件事的看法,需要改变这个人的感受。重要的不是说了什么,而是消费者感受到什么。确定消费者现在处在信息点位置。目标消费者是不了解,还是不想要。画面型,还是听觉型,还是身体触感型,尽量去形象化,不要让消费者头疼。


如何入手

先写出来,不要幻想一语惊人,一定要实践!给大家参考一个思路:

1. 消费者为什么注意到?

2. 你这个是什么?

3. 这个与消费者何干?

4. 消费者为什么要相信你?

5. 这个值得吗?

6. 消费者为什么要从你这里买?

7. 消费者为什么现在就要买?

简单来说,短文案通常是顾客想要的结果+限定的时间期限+做不到怎么办的许诺。


养成好的习惯

1. 写日记。看似无用,但时间久了会发现,不相干的事情,也会成为文案的素材;

2. 写熟悉的产品的短广告文案;

3. 写你与产品的故事;

4. 观察生活,感受生活。喂饱你潜意识。奥格威不是一个逻辑强的人,创意需要胡思乱想;

5. 少看公式化的技巧类的东西。创意没有“格式”不要限制了自己。好的创意也不是靠技巧可以打动人心的技巧看似容易掌握,但都是流于表面的;

6. 少看网络文章,多看书。书是知识的系统归纳,不琐碎;

7. 写完的文案,找别人帮你看,找前辈、找目标客群。被打击也不要灰心,好作品不是一蹴而就的;

8. 一定要学习心理学、营销学知识。


关于推广

好的文案要学会推广,不但如此还要学会推广。但如果前期在时间和经验不允许的情况下,需要自己主动去寻找解决的办法,如软文推广外包或者是发布任务都是可选的途径。如何省时省力取决于你对时间的把握,因为软文推广也讲究时效性!



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