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如何写出有吸引力的推广软文?

软文,在网络营销推广中应用广泛,不少人在做推广的时候都需要写软文,但什么才是好软文呢?怎样写才有灵魂?什么样的软文可以有强大的吸引力,让读者即使知道这文章里有广告,但依然心甘情愿地去看,看完还想再看一遍呢?
        想要将自己的推广信息悄无声息地进入读者的大脑,必须要学会一些技巧。标题战术一篇软文好看不好看,首先要看的是标题。倘若标题没有足够的吸引力,不能立马抓住读者的眼球,特别是网络上的软文,没有吸引力的标题就没有点击率,没有点击率再好的内容也没人发现。所以从软文写作来看,如何取一个有吸引力的软文标题是最关键的一个环节。
        懂得洞悉人性的特点,抓住读者的好奇心,才能写出吸引眼球的好标题。

内容战术当然光是一个有吸引力的标题是远远不够的,《甄?传》里余莺儿就是凭借一个好嗓子吸引了皇上的注意力,可是肚子里没有半点墨水,很快就遭到了皇上的厌弃,被打入冷宫。一篇优秀的软文,不应该只有那“金玉其外”,还要有内涵,让大多数人看得有料才能留住“皇上们”的心,否则就会落得和余莺儿一样的下场。有料的内容可以是技巧干货分享,也可以是热门事件分析,甚至是生活常识、某类危害警告。软文的作用是为了建立品牌在读者心中的某方面“权威”形象,所以不要吝啬分享。甄?之所以得宠,可不止是因为相貌与纯元皇后相似的缘故,更重要的是琴棋书画样样精通,与皇上心有灵犀、才能琴瑟和鸣,步步高升。

技巧拿捏同样是秀外慧中,甄?为什么能在后宫争斗中活到最后,而沈眉庄却不幸“战死沙场”,原因有一个,当怒则怒,该忍则忍,好的软文亦是如此。好的软文一定是故事铺垫与广告推广两者之间恰到好处的配合。营销软文切忌一开始就直奔品牌产品,尤其是故事型软文,就像夏春冬一出场就飞扬跋扈,然后被华妃轻飘飘地弄死了。文章开头应该先做些铺垫,制造一点悬念或者紧张感,来引导读者继续看下去,让读者在这种好奇与神秘氛围过程中不知不觉进入故事的核心内容,然后很自然地把广告信息植入读者大脑。

文章调性
        何为调性,在广告营销、品牌营销领域,所谓的调性简单来说就是受众对品牌的印象感受。其实,文案本身是没有调性的,品牌才有,正因为品牌有调性,所以文案必须有调性,一篇文章的调性应该与品牌调性相符合,否则容易给人不伦不类的感觉。
《甄?传》里皇上曾经训斥齐妃,一大把年纪还穿什么粉色,就是粉色太不符合齐妃的“调性”了。所以,作为一名文案最基本的要求就是没有风格,一切行文都要根据品牌调性走。

  

素材收集
        写软文需要有源源不断的素材作为支撑,收集素材有很多种渠道:微博和微信是最新最快的信息来源,能获取很多有价值的话题,通过话题可以联系品牌构成一篇软文,俗称“蹭热点”;问答平台能获取大量客户需要解决的问题,收集这些问题,分析痛点;豆瓣、知乎等论坛社区能获取非常多的故事文章,是生产故事软文的好地方。

一篇有吸引力的推广软文,是一个字一个字不断打磨出来的。在写文案时,不要随心所欲,而是与品牌共舞,方案、标题、内容都是至关重要的,每个环节都要认真对待,只有用心了,才会看见成长。

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