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企业不可忽视的营销策略,低成本推广进阶方案

打开心中的疑点

 

任何一家企业,不管是刚起步的,或者是新产品上市,再或者是市场打开方面的尴尬,都遇到不少的阻力。当企业遇到资金预算有限,推广渠道不足,就会遇到不知如何入手不知如何营销

这也就是为什么很多企业会同样问一个问题:对于公司来说资源是有限的,一开始如何去低成本做品牌营销?

资源成本越有限,每一步营销活动就越不能瞎弄,对于刚上述的企业,营销也得跟着阶段来进行,不建议在初期就做品牌营销。




故初期,低成本做营销首先要考虑得是带来“有效的流量”(有效流量指会购买你的产品、会持续使用你的产品和会分享你产品的人。需要注意的是,如企业的品牌知名度仅限于小众群体,且也希望打开市场,这个时候都是需要先获取有效流量)。

获取有效流量的核心原则:首先是要清楚的明白,你的产品是什么?为谁?解决什么问题?怎么解决?

其次,如何挑选渠道也需要一定的门道,再次做了总结:

萌芽期: 铺面。快速测试多条渠道,根据数据反馈,找到快速见效的渠道,然后再细致优化,目的是快速筛选出最容易获得有效流量的渠道。

发展期:做专精。把少数的有效渠道做专精,为的是能持续带来稳定的有效流量。把钱投入到最有效的渠道中。重点是要把效果好的渠道挖到底。

成熟期:铺面+专精。目标是使营销效果最大化。需要持续作投放测试,并回收数据,再不断来优化渠道投放效果。




正常的一个营销思路

 

时代的变迁和发展,加剧了市场客户群体(包括消费者等)的复杂心理,尤为关键的是网络的普及化,获取的信息更加快捷方便,市场客户群体更愿意“货比三家”、“查查底,就知道好不好”。

根据目前现有的数据和总结,我们大概归纳了一下营销思路:




注意:除了前期的营销和推广,后期平台承接阶段、销售与服务阶段也是尤为重要。我们都曾遇到过,假如美的客服接到你的咨询,就开始破口大骂或服务态度很差,会不会影响到你继续购买它的产品?所以,企业内部的制度化促成销售也是很关键。

 

营销渠道的挑选

 

根据刚才上面讲到的营销思路,那我们布局渠道就清晰很多了,只要目前成熟的渠道和市场客户群体常去的平台被我们抓住就可以了。如下截图:




清晰的路线和计划

 

通过上述的思路和讲解,心中或许已经有了一个清晰的想法,其实推广没有很大的学问,更多的学问可能会在细化上,而且如何整合起来也是需要我们多关注的问题。

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